Торговые онлайн-площадки всё больше приковывают к себе внимание покупателей по нескольким причинам. Во-первых, это удобный шопинг прямо из дома, во время поездок или в любую свободную минуту, если под рукой есть гаджет с выходом в интернет. Во вторых, покупатели имеют прекрасную возможность сравнивать цены у разных поставщиков и онлайн-магазинов, представленных на маркетплейсах, не тратя силы и временные ресурсы на дорогу, поиск необходимых товаров. И, наконец, современные маркетплейсы дают возможность в короткие сроки получить прямо на дом или в пункт выдачи именно то, ожидал покупатель, оплачивая на сайте свою покупку.
Одной из таких наиболее востребованных онлайн-платформ выступает Wildberries. Его популярность растёт быстрыми темпами, поэтому предприимчивым продавцам не стоит затягивать с выходом на этот маркетплейс. Что это такое и каковы основные правила получения доступа продавцам к торговле на Wildberries – рассказываем в нашем блоге.
Что представляет из себя торговая площадка Wildberries
Wildberries (WB, Вайлдберриз) – российская онлайн-платформа, реализующая тысячи различных товаров из разных категорий, от обуви и одежды до продовольственных товаров. Успех маркетплейса описать очень просто в нескольких словах: к концу 2022 года оборот компании превысил 1,1 триллион рублей. За последние годы работы Вайлдберриза наблюдается не только активный рост показателей оборота и прибыли, но и числа покупателей, продаж и заказов.
WB начинал как онлайн-магазин с одеждой и обувью, но за несколько лет расширил в несколько раз возможные категории товаров для их реализации. Это привлекло для сотрудничества многих поставщиков продукции, производителей и индивидуальных предпринимателей, позволяя им зарабатывать вместе с компанией. Сегодня к продаже через эту онлайн-платформу допускаются практически любые товары, кроме тех, которые запрещены законодательством РФ.
Расскажем об этом маркетплейсе в цифрах и фактах:
Сеть пунктов выдачи в России, Беларуси и Казахстане (более 95 тысяч);
Комиссия за продажи на маркетплейсе для продавцов составляет 5-15 %;
Мультитоварный маркетплейс с тысячами доступных категорий;
Доступен для сотрудничества предпринимателям, компаниям и самозанятым;
Не сотрудничает с продавцами, если нет зарегистрированной торговой марки для товаров.
Чтобы выйти на WB в качестве продавца и успешно продавать товары, нужно знать несколько нюансов в отношении сервиса компании и внутренних процессов по продвижению товаров. Этапов выхода на маркетплейс достаточно много, при этом новички могут столкнуться с подводными камнями.
Преимущества и недостатки Wildberries
Как у любого онлайн-сервиса, работающего с большим объёмом товаров и покупателей, WB имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим их подробнее.
Основные плюсы Wildberries
Из плюсов сотрудничества с этой eCommerce-платформой можно выделить :
Высокий поток потенциальных покупателей. За 3 квартала 2022 года сайт посетило более 11 миллионов жителей России и стран СНГ;
Объём проданных товаров за сутки – более 800000 единиц;
Налаженная логистика с большим количеством складов для хранения товаров и пунктов выдачи для покупателей в практически каждом крупном населенном пункте (на территории России, Беларуси, Казахстана);
Чёткий и удобный фулфилмент, предлагаемый компанией для партнёров;
Контроль за продажами/процессом продвижения товаров проходит через специальное приложение для продавцов и поставщиков;
Доступная и понятная аналитика с собственными инструментами, разработанными в WB специально для этой цели.
Минусы Wildberries
Говоря о плюсах, нельзя не упомянуть о минусах. Для кого-то они незначительны, а для других могут стать серьёзными недочётами при распределении бюджета для бизнес-каналов.
Итак, Вайлдберриз имеет несколько недостатков:
Комиссия, удерживаемая платформой с продаж и за многочисленные логистические процессы, может быть очень высокой. Она зависит от категории продаваемого товара, числа возвратов и других параметров;
Маркетплейс диктует достаточно строгие правила – они зачастую не в пользу продавца, а также есть разные штрафы (могут быть очень высокими за нарушения вплоть до блокировки). Тут заботятся о покупателях;
Система техподдержки несовершенна.
Требования к партнерам Wildberries
Чтобы сотрудничать с маркетплейсом, продавец должен выполнить несколько обязательных условий:
Зарегистрироваться в качестве ИП, ООО или самозанятого (для товаров, которые создаются своими руками). Если один из этих статусов у вас есть – отлично.
Пошаговая инструкция по выходу на Вайлдберриз
Чтобы маркетплейс разрешил вам стать его партнёром и участвовать в глобальном процессе реализации товаров, нужно знать о всех этапах выхода на эту торговую платформу. Чтобы стать продавцом на Wildberries, нужно пройти несколько обязательных этапов:
Этап 1. Поиск перспективной ниши товаров. Здесь стоит проанализировать, насколько популярен товар, который планируется продавать. Это касается как уже существующих товаров (если вы производитель), так и в случае поиска подходящих. Сегодня достаточно много современных аналитических инструментов, например, MoneyPlace или Яндекс.Wordstat. Важно учитывать несколько критериев при подборе товаров – какие бренды наиболее популярны в выбранной категории, тенденцию и объём рынка, какую наценку целесообразно дать, конкурирующие товары и их качество, а также сложность реализации через маркетплейс (хрупкий ли товар, габаритный или сложный в упаковке). К тому же, если в нише слишком много продавцов с похожим товаром, это может стать серьёзным минусом, особенно с нераскрученным товаром.
Этап 2. Подбор поставщика или производителя. Большинство продавцов на WB – посредники, реализующие товары оригинальных брендов с накруткой по цене или продающие товары под своей маркой. На этом же этапе стоит определиться, какую часть финансов без труда можно потратить на закупку товара и в каком количестве. Обычно стоит уточнить у производителя (поставщика) минимальное количество товаров, которые вам готовы продать по выгодной закупочной цене. Если товар едет из-за рубежа или издалека, немаловажным критерием станет просчёт условий доставки, так как в дальнейшем эти расходы нужно будет включить в цену товара. Помните! Товар должен быть разрешён к продаже. В случае получения бракованного товара лучше заранее уточнить, готов ли поставщик принять его обратно/обменять на другой и на каких условиях.
Этап 3. Регистрация в качестве ИП, ООО или получение статуса самозанятого. Вайлдберриз работает только с этими категориями граждан.
Этап 4. Регистрация в качестве партнёра WB в личном кабинете. Для продавцов есть специальный сайт – WB Partners.
Этап 5. Оформление карточек товаров с заполнением спецификации. Можно делать это двумя способами: самостоятельно или импортировать с похожего (идентичного), который на сайте уже продаётся.
Этап 6. Поставка товаров и их продвижение. Товары можно хранить двумя способами – на складе WB или у себя, отгружая необходимое количество запрошенных единиц по созданным заказам.
Чтобы товар успешно продавался, «голой» схемы по выходу на Вайлдберриз недостаточно. Нужно использовать механизмы продвижения, чтобы товар не упал в низы рейтинга.
Секреты высоких продаж на Wildberries
Реализовывать товары на WB с быстрой чистой прибылью в условиях высокой конкуренции сложно, но можно. Гораздо проще высокие продажи осуществить в нише товаров с высоким спросом, главное вовремя их выявить и следить за ситуацией на зарубежном и российском рынках.
Существует ряд секретов, которые помогут стартовать выгодно, быстро нарастить темпы и объёмы продаж:
Презентабельность и современный вид карточки товара. Она должна быть наглядной, содержательной, привлекающей внимание. Не стоит «плагиатить»: за использование чужой карточки могут наказать;
Стоимость товара должна быть конкурентоспособной;
Пополнять товары на складе нужно вовремя, иначе их может не оказаться в наличии при высоком спросе;
Аналитика ниш и продаваемых товаров, чтобы оставаться «в тренде» с помощью сервиса маркетплейса и других сторонних инструментов.
Wildberries – это активно развивающаяся торговая платформа. Чтобы не прогореть, селлерам нужно знать схему работы этого маркетплейса. При выборе товаров для реализации из популярных ниш продажи растут, если грамотно применять доступные инструменты продвижения, как бесплатные, так и платные. При трезвом взгляде на тенденцию и объём рынка можно за достаточно короткие сроки достичь высоких результатов: выйти на стабильную прибыль. Желаем успехов в развитии бизнеса!