Приобретя статус глобальных платформ для успешной реализации малого и среднего бизнеса, они вызывают у многих продавцов живой интерес: с каким товаром лучше зайти на онлайн-ресурс, чтобы получить максимальную выгоду? Как грамотно проанализировать, какие из товаров являются востребованными, а какие способны вызывать у потенциальных покупателей только равнодушие? И основной вопрос: что продавать в 2023 году для предпринимательского успеха? Отвечаем на эти вопросы в нашем материале.
Кто может продавать на маркетплейсах
У каждой торговой интернет-площадки есть свои скрытые секреты, которые обычному покупателю видны не сразу, а для многих так и остаются за гранью понимания. Человек, который ищет конкретный товар для покупки обычно ориентируется на два основных показателя – рейтинг товара среди покупательской аудитории и его цена.
Однако помимо этой категории посетителей сайтов маркетплейсов существует и другая категория: продавцы. Они подразделяются на три категории:
- индивидуальные предприниматели (ИП). ;
- организации (ООО, ОАО, ЗАО);
- самозанятые (ограниченный спектр товаров, доступны такие маркетплейсы, как OZON, Wildberries и AliExpress – для торговли продовольственными и непродовольственными товарами собственного производства).
Кроме этой классификации существует разделение тех, кто может продавать на маркетплейсах – это непосредственно поставщики и производители товаров. Если последние приходят на торговую онлайн-площадку для поиска новой аудитории клиентов.
Особенно востребован такой метод среди производителей аутентичных и единственных в своём роде товаров, но и крупные производители товаров массового потребления также принимают активное участие в работе маркеплейсов с целью выгодных продаж на территории всей Российской Федерации и странах СНГ. Поставщики – это категория продавцов-посредников, которые торгуют на площадке закупленными на фабриках, заводах и у других производителей. Именно эти люди больше всего нуждаются в грамотном анализе востребованных ниш товаров, должны ориентироваться в актуальных трендах.
Поставщики вынуждены находиться в постоянном поиске категорий товаров, которые на данный момент принесут максимальную прибыль владельцу магазина. Как сделать так, чтобы именно ваш товар находился на пике популярности, а выбранная ниша будет пользоваться стабильным спросом? Это дело требует большой ответственности. Следует действовать по одной из проверенных комплексных стратегий, соединяющих несколько действенных способов:
Исследование рейтинговых ТОП-списков и разделов «Популярное» на крупнейших торговых онлайн-площадках
Слышали когда-нибудь о товарах-бестселлерах, горящих товарах и трендах? Это как раз они и есть. Это один из самых простых способов выбора товара. Для того, чтобы посмотреть, что лучше всего продаётся на данный момент, следует начать отслеживание с зарубежных маркетплейсов (к примеру, Amazon, Alibaba, Aliexpress, eBay). На этих ресурсах обновление актуальных и востребованных товаров идёт быстрее, а немного позже появится и в российской среде продаж.
Трендовые товары целесообразно закупать для перепродажи только в период зарождения их популярности или на самом пике, иначе потом можно остаться с кучей нераспроданного и уже никому не нужного «барахла».
Многие платформы ведут собственные рейтинги. Такие списки обновляются в разные временные промежутки – раз в месяц, неделю, сутки и даже ежечасно.
Сравнение разных маркетплейсов
Лучше всего делать выводы по спросу на товары, учитывая собранную статистику с двух, а лучше с нескольких торговых площадок. Допустим, существует несколько категорий товаров, которыми вы заинтересованы и рассматриваете как основные для последующего запуска продаж от своего магазина на одном из маркетов. Необходимо провести тщательное сравнение позиций, относящихся к самым популярным в каждой из категорий.
Операцию проделывают на каждом ресурсе, затем сравнивают её и делают вывод, стоит ли на данный момент вкладываться в этот товар или лучше выбрать что-то другое. Также не будет лишним изучить, если ли вообще интересующий вас товар на каждой из площадок.
Если, к примеру, на Wildberries он присутствует, а на OZON – нет, то следует рассмотреть возможность быстрого выхода именно на OZON. Помните, на одном маркетплейсе покупатели останавливаются редко: подавляющее большинство сравнивает цены и оценивает удобство доставки. Возможно, альтернативная площадка станет вашим шансом для получения прибыли именно с упомянутым выше товаром.
Привлечение аналитических сервисов и парсинговых инструментов для поиска перспективного товара
Разработчики и IT-специалисты давно наблюдают за развитием маркетплейсов. Поэтому для того, чтобы отыскать популярный товар, который разлетится у аудитории, как горячие пирожки, разработаны и успешно функционируют специализированные сервисы. Они собирают статистические данные о продающихся товарах и анализируют рыночную ситуацию как в целом, так и в разных сегментах. О том, какие инструменты можно применять, читайте ниже.
Исследование рынка продукции с аналогичными свойствами.
Практически любой товар, который представлен в онлайн- и оффлайн-магазинах, имеет сегодня аналог, иными словами – заменитель. Это в первую очередь, товары со сходным функционалом, формой, размерами и другими техническими характеристиками. Сюда также относятся и идентичные товары разных производителей.
Стоит наблюдать и систематически мониторить скачки рейтингов по двум причинам.
Первая: если цена на ваш товар будет выше, чем у конкурентов, а полезные свойства ничем выделяться не будут, то существует огромный риск признания товара не соответствующим своей цене. Выбор будет совершаться в сторону товара тех продавцов, которые выставили цену дешевле.
Вторая причина: если у вашего товара присутствуют значимые качественные и количественные характеристики, то пренебрегать их описанием для пользователей не стоит. Практически каждый изучает физико-технические параметры товара, а значит учитывает уникальность каждого.
Если вы прислушаетесь к нашим рекомендациям и воспользуетесь перечисленными способами проверки востребованности потенциального товара для продаж на маркетплейсах, то потребительская ниша гарантированно будет пользоваться стабильным спросом, находиться на среднем уровне конкурентности среди аналогов и товаров с похожим функционалом. Также появляется возможность для выбора товаров с высокой маржинальностью, закупка которых принесёт минимум затрат на промежуточную логистику.
Что продавать на онлайн-площадках запрещено
Если изучить вопрос популярных категорий товаров недостаточно досконально, с бизнесом можно серьезно прогореть: уйти в убыток, не возместив даже себестоимость закупленного. И даже этого мало: важно знать, что маркетплейсы к свободной продаже допускают. Так как торговые онлайн-гиганты выступают посредниками между продавцами и покупателями, они вынуждены и юридически, и практически обезопасить себя и своих клиентов от опасных товаров.
Такое сведение проблем от реализации некоторых категорий изделий к минимуму неслучайно: магазин, проходящий регистрацию на маркетплейсе, должен быть легальным, иметь пакет оригинальных документов, перечень которых устанавливает руководство площадки. Так как, по сути, маркетплейс – это огромный онлайн-супермаркет, то здесь можно торговать практически любыми товарами.
Есть список обязательных исключений, реализация которых посредством торговли на этом маркете запрещена:
Товары, представляющие опасность для людей, а также изделия, использование которых требует тщательной проверки на качество и возможные способы применения. Сюда относятся лекарства, ветаптека, инфекционные средства, алкогольная продукция, боевые припасы, средства вооружения, а также драгоценные металлы.
Товары, доставка которых приносит дополнительные сложности и расходы. Маркетплейс вполне лояльно относится к продавцам, заявляющим о необычных товарах, которыми они планируют торговать, однако есть и исключения. К примеру, большие сложности в хранении и доставке приносят комнатные растения. Их не упакуешь в коробку и не задвинешь на полку, так как практически все они нуждаются в ежедневном уходе, поливе, источнике света. В зимнее время года перевозить растения со склада на пункты выдачи затруднительно – они могут замерзнуть (а то и погибнуть), и тогда покупатель не получит их в надлежащем виде. Маркетплейсы не торгуют животными и аквариумными рыбами, а вот зоотовары и корма реализуют без труда. Практически нельзя встретить на онлайн-площадках строительные материалы больших объёмов и габаритов, предметы для музейного хранения и раритеты, медицинские термометры на основе ртути. Пиротехнику продавать также запрещено – в процессе транспортировки или хранения крайне сложно соблюдать все предписанные производителями условия по влажности и надлежащей температуре воздуха.
Товары и изделия, которые запрещены в РФ и нарушают российское законодательство. К реализации через маркетплейсы категорически запрещены наркотики, контрафакт, бракованные изделия, поддельные товары, результаты браконьерской деятельности и так далее.
Сперва может показаться, что список это большой и серьёзный. Это так, но! Переживать, что на маркетплейсах действуют ограничительные правила в отношении запрещённых товаров, не стоит. Причина простая – товаров, реализация которых разрешена, намного больше в сотни и тысячи раз. А в конце 2022 года стало очевидно, что на многие ограничения, действующие на онлайн-платформах до того, как часть известных международных брендов ушла из РФ, теперь запреты сняты.
К примеру, Wildberries и OZON проводят лояльную политику в отношении самозанятых, расширяя для них список разрешённых к реализации товаров. Всего за прошедший год OZON добавил более восьмиста категорий для самозанятых продавцов для заполнения освободившихся торговых ниш из-за снижения конкурентности. При этом маркеты не нарушают условий по созданию этих изделий: это должны быть товары, которые созданы своими руками.
Разрешённые товары для продажи
Продавать можно практические любые товары, исключая те, которые находятся в списке «запрещёнки». В категорию разрешённых товаров попадает колоссальное количество пунктов:
- одежда и обувь;
- электроника и бытовая техника;
- детские товары;
- товары для дома;
- книги;
- медицинские товары и БАДы;
- зоотовары;
- автотовары;
- материалы для строительства и ремонта;
- спортивные товары;
- предметы интерьера и мебель;
- изделия для рыбалки;
- туристические товары;
- спортивные товары;
- продукты питания;
- канцтовары;
- цифровые товары;
- ювелирные украшения, часы и многое другое.
Выходя на маркетплейс с собственным бизнесом, вне зависимости от того, закупаете ли вы товар у производителя или являетесь им сам, советуем уточнить, находятся ли ваши товары в списке разрешённых. Кроме этого будьте готовы к тому, что площадка попросит у вас пакет документов для регистрации и допуска к торговле.
Какие статистические инструменты можно использовать для анализа спроса?
С развитием маркетплейсов мы видим активный рост спроса на многие товары. Однако наглядно посмотреть и выявить лидеров рейтинговых списков в продажах можно не всегда. Самостоятельный поиск и постоянный мониторинг можно облегчить с помощью специальных аналитических инструментов. У известных маркетплейсов есть собственные сервисы, например, их активно применяет OZON для отслеживания статистики. Есть универсальные инструменты – программное обеспечение для торговой аналитики – SELLER FOX, MoneyPlace и другие.
В российской онлайн-среде удобно воспользоваться сервисом от Яндекса: Яндекс.Вордстат. Это бесплатный онлайн-ресурс, который собирает статистику о произведённых запросах пользователей по ключевым словам. Конечно, количество заказов определённых категорий товаров увидеть с помощью него нельзя, но выявить актуальные ниши и оценить спрос на любые товары – можно и нужно. Этот сервис удобен и тем, что если ваш бизнес привязан к конкретному региону, то можно глянуть локальную географическую статистику.
Товары, которые выгодно продавать на маркетплейсах с точки зрения их основных финансово-экономических характеристик
Поговорим о свойствах продуктов, продажа которых стопроцентно будет приносить выгоду хозяину онлайн-магазина. Есть ряд важных критериев, указывающих на то, какой товар выбрать, чтобы зайти на маркетплейс:
Товар находится в нише со стабильным спросом. Если изделия имеют статус популярных благодаря той нише, в которой находятся, это идеальный вариант для раскрутки магазина на онлайн-площадках. Однако стоит помнить, что анализ популярных ниш также оправдан: смотреть следует и на количество положительных отзывов, и на общий рейтинг продукта среди аналогов, и его место в пирамиде самых продаваемых продуктов на маркетплейсе;
Товар уникален. Если вы смогли внедрить на торговую площадку редкий и оригинальный товар, это, несомненно, плюс. Обычно «выстреливают» интересные идеи аксессуаров для декора помещений, необычные модели одежды. Пользуются спросом неординарные предметы интерьера, трендовые игрушки – лидеры зарубежных рейтингов, а также оригинальная техника и электроника. Главное для продавца при этом – соблюсти все правила продаж и найти проверенных поставщиков;
Товар обладает достаточной маржинальностью. Просто продавать на большие суммы – недостаточно, важно, чтобы бизнес на маркетплейсах был рентабельным в первую очередь для хозяина магазина. Поэтому разница, которую продавец получает в виде прибыли от продаж исключая все существующие затраты, очень важна. Маржинальность товаров должна быть достаточной, чтобы не только перекрывать расходы, но и окупать их;
Цена на товар – ходовая. Лучше всего сделать акцент на товарах с ценой в диапазоне 1000-5000 рублей. Обосновать выбор товаров с такой стоимостью легко. Если поставить на товар цену меньше нижней границы, это отрицательно скажется на логистических расходах. Выручка уменьшится. В случае продаж товаров, цены на которые больше верхней границы рекомендуемого ценового диапазона, это существенно увеличит расходы продавца на закупки. А вот удастся ли быстро стартовать – это вопрос, на который ответа нет.
Специалисты по работе с онлайн-площадками рекомендуют сразу же просчитывать запас, который изначально закладывается в цену товара с учётом всех возможных акций и скидок. Это необходимо для того, чтобы всегда оставаться в плюсе. Плюс никуда не делся другой неоспоримый факт. Продавая товары с ценой 1000-5000 рублей вы даёте доступ к вашему магазину клиентам с разным уровнем платежеспособности и приобретаете популярность гораздо быстрее;
Товар обладает оптимальными габаритами. Если вы только планируете заходить на Wildberries, OZON или другую подобную платформу, старайтесь, чтобы выбранные для продажи продукты были малогабаритными и мобильными. Крайне сложно наладить процесс с упаковкой крупногабаритного товара, его безопасной доставкой на склад и со склада. Нет гарантий для того, что хранение вашего товара будет безопасным на складе площадки-партнёра.
На стадии знакомства с маркетплейсами советуем не заниматься продажей товаров с высокой хрупкостью, так как процессы логистики и хранения вам ещё неизвестны. То же самое касается предметов, работающих на батарейках, товаров, функционирование которых обеспечивается большими магнитами в конструкции, а также изделий, требующих обязательной сертификации.
Самые актуальные ниши товаров в 2023 году
По итогам продаж 2022 года самыми востребованными на маркетплейсах были следующие 7 категорий товаров:
- Хозяйственно-бытовые товары повседневного спроса;
- Медицинские товары и медтехника;
- Товары для развлечений и спорта;
- Электроника и техника;
- Косметические средства (уходовая, декоративная косметика);
- Одежда и обувь;
- Автотовары и аксессуары для автомобилей.
Эти статистические данные подтверждают нам то, что маркетплейс – это универсальная многопрофильная платформа для запуска собственного онлайн-магазина на его базе. Для большинства продавцов прошлый год принёс высокие результаты.
Прогнозы и исследования на 2023 год в совокупности со специализированными аналитическими онлайн-сервисами говорят о том, что популярность будут иметь несколько товарных ниш. Их мы и опишем далее.
Хозяйственно-бытовые товары повседневного спроса
Объяснить востребованность этой категории проще простого – люди всегда, день за днём будут пользоваться изделиями из этой категории. Это гигиенические средства (зубные пасты, щетки, влажные салфетки, товары для уборки), бытовая химия, целлюлозные изделия (туалетная бумага, бумажные полотенца и т.д.), чистящие средства и порошки для стирки, санитайзеры, ароматизаторы для дома, туалета и ванной комнаты, средства для бритья и другие.
Эти товары мы каждый день легко можем купить в обычном супермаркете в разделе бытовой химии и гигиенических средств. Они требуются всегда, так как расходуются, и их вновь нужно покупать. Во время пандемии ситуация с посещениями мест массового скопления людей стала затруднительной и напряженной. Покупать дистанционно с развитием способов доставки и увеличением количества пунктов выдачи онлайн-магазинов стало в разы проще. Не нужно тратить время на дорогу и походы по магазинам, маркетплейс стал онлайн-универсамом с тысячами категорий и разделов. Поэтому бытовые товары прекрасно подойдут для реализации.
Обувь
Реализуя одежду и обувь через маркетплейс, можно неплохо заработать. Если хоть немного разбираться в современных всплесках моды, популярных и повседневных моделях одежды, а также следить за рейтинговыми списками модных изданий, то подбор подходящих товаров пройдёт без труда. Уточним лишь несколько подкатегорий, которые действительно вообще всего выбирают пользователи маркетплейсов.
Рассматривая обувь – для торговли отлично подойдут кроссовки, классические мужские ботинки и туфли, женские туфли, ботинки и сапоги. Большим спросом пользуется разная детская обувь. Ассортимент стоит подбирать с умом: оригинальные и экстравагантные модели с начала запуска магазина пока выбирать не стоит. Сперва реализуйте классические беспроигрышные модели. Это касается и женской обуви, и мужской.
Одежда
Категория, которая в 2023 году останется неизменно востребованной! Маркетплейсы привлекают практически всех пользователей: по статистике, одеждой на онлайн-площадках интересуется 95% посетителей. Объяснить этот феномен просто: выбор больше, чем в обычных бутиках и магазинах с предметами гардероба, не нужно ходить и тратить время на поиск нужных вещей, а самое главное – быстрый доступ к брендовым и трендовым изделиям.
Высокий спрос ожидается в новом году на молодёжную и детскую одежду, домашнюю и спортивную одежду, принтованные футболки, а также верхнюю одежду из экокожи и подобных материалов.
Товары для рукоделия
Хобби было и есть неотъемлемой частью жизни многих жителей нашей страны. Это помогает скоротать время за приятным и полезным занятием. Многие переводят своё хобби в бизнес, поэтому востребованность товаров из этой категории возрастает с каждым месяцем.
Популярностью пользуются: изделия для вязания и шитья, аксессуары для вышивки и инструменты для валяния шерсти, пряжа, художественные кисти и краски, товары для творчества и другие.
Детские товары и игрушки
Дети – это та категория населения, в которую родители постоянно вкладывают больше всего денежных средств. Дети растут, нуждаются в развитии и качественном времяпрепровождении. Эта ниша товаров ежегодно занимает лидирующие позиции на всех маркетплейсах, которые сейчас есть в России. Плюсом выступает периодическое появление трендовых игрушек (как это было с монстром Хаги-Ваги и уткой LaLaFanFan).
Неизменной популярностью пользуются игрушки известных мировых брендов и марок. Целесообразнее продавать следующие товары: развивающие игрушки, интерактивные гаджеты и игровые наборы, конструкторы и кубики, развивающие книги и тетради, мягкие игрушки, гигиенические средства для детей, товары для детского питания, товары для детского творчества, школьные товары, детскую обувь и одежду.
Товары для офиса и канцтовары
Эта категория товаров с постоянным, не падающим спросом. Практически у любой компании существует офис для ведения деловых встреч и приёма посетителей, сюда же подпадают административные здания, школы, детские сады и многие другие… На маркетплейсах очень удобно и выгодно совершать заказы на товары для офиса и канцелярию, пишущие принадлежности. Обычные магазины не в силах конкурировать с богатым ассортиментом онлайн-площадок.
Можно продавать тетради для записей, бумагу, блокноты, товары для письма, расходники для офисной техники, различные аксессуары (скотч, папки-накопители, клей, маркеры), мелкую офисную технику (web-камеры, микрофоны), а также осветительные приборы – лампы настольного типа и небольшие светильники для рабочего места.
Предметы интерьера и мебель
В этой категории для продаж нужно выбирать товары тщательно, так как крупные предметы интерьера и мебель пользователи стараются купить в торговых точках-представителях бренда-изготовителя. С расширением возможностей хранения и логистики на маркетплейсах, однако, растёт популярность некоторых изделий: это оригинальная мебель, компактные предметы мебели для дома и дачи (пуфы, изделия из ротанга, компьютерные кресла, столы), а также эксклюзивные кресла и диваны с необычным дизайном.
Спортивные товары
После 2020 года резко возросла популярность товаров для здорового образа жизни. На пике продаж находятся такие товары: спортивная одежда, снаряды для занятий спортом, тренажеры.
Автотовары
На фоне стремительного повышения стоимости в категории запчастей и аксессуаров для автомобилей в оригинальных магазинах онлайн-площадки стали настоящим спасением для автовладельцев. За 2022 год ассортимент, который продавцы предлагают на торговых платформах, значительно расширился.
Пользователи интересуются элементами тюнинга, автомобильными маслами, осветительными приборами для авто, расходными материалами и аксессуарами (коврики, накидки, защитные накладки для кресел). Не теряют популярности и детские автомобильные кресла.
Косметические средства (уходовая, декоративная косметика)
Девушки и женщины являются основной категорией потребителей этих товаров, однако пользуется стабильным спросом косметика для мужчин и детей. С большим желанием на маркетплейсах приобретают следующие косметические изделия: тональные крема, разные типы помад, уходовую косметику, тушь для ресниц, корейскую косметику.
Посуда
Чаще всего покупают в качестве подарка на разные праздники, для смены приборов в определённом стиле или для повседневного приготовления пищи. Пользуется популярностью уникальная посуда из цельного дерева для сервировки стола. Отличным вариантом для продаж станет классическая белая посуда (керамические сервизы, столовые наборы), а также посуда с росписью, креативной печатью и авторским дизайном. Всегда популярна посуда и предметы для быта от известных зарубежных и российских брендов (например, Zwilling Simplify, Tefal, Tescoma, Phibo, Бытпласт и другие).
Бытовая техника и гаджеты
Сравнительный анализ совершаемых покупок в этой категории в обычных магазинах бытовой техники и электроники и на маркетплейсах за 2022 год показал, что последние составляют для офлайн-магазинов большую конкуренцию и продолжают наращивать обороты продаж. К товарам, популярность которых остаётся на высоте, можно отнести следующие: смартфоны, ноутбуки, USB-накопители и карты памяти, стационарные ПК, бытовая техника для кухни (ходовые – СВЧ-печи, холодильники, электрические плиты), пылесосы, аксессуары и расходные материалы для электронных товаров.
Плюсы работы на маркетплейсах
Для продавцов маркетплейсы привлекательны по нескольким причинам. Эти платформы настолько гигантские и открытые для сотрудничества, что привлекает огромное количество покупателей. Подумайте только, вероятность того, что ваш товар увидят среди миллионов других, гораздо выше, чем если бы вы продавали его только с помощью стационарного размещения в оффлайн-точке.
Основные преимущества маркетплейсов для поставщиков:
- Контакт с постоянным потоком покупателей;
- Минимизация расходов на логистические процессы и аренду складских помещений;
- Дополнительный ресурс в Интернет-пространстве для реализации товаров собственного производства;
- Быстрый выход на первые продажи и высокая скорость запуска;
- Удобные инструменты для запуска рекламы товаров (как бесплатные, так и платные, которые предоставляет сам маркетплейс);
- Готовая сервисная команда. Нет необходимости платить наёмным работникам, всеми процессами занимаются работники маркетплейса;
- Позитивные процессы продвижения и маркетинга со стороны онлайн-платформы;
- Возможность торговать с клиентами по территории всей России, находясь в одном городе (при условии регулярной отгрузки на ключевые склады маркетплейса);
- Механизмы защиты товара от недобросовестных покупателей и мошенников;
- Гарантии: продавец гарантированно получает вознаграждение, есть техническая поддержка, которая защищает интересы продавца на маркете.
Подводя итоги вышесказанного, маркетплейсы – это замечательная возможность зарабатывать для тех, кто умеет грамотно пользоваться современными аналитическими и статистическими инструментами. Методично отслеживая востребованные товары на отечественных маркетплейсах и международных торговых платформах, можно за счёт сотрудничества с этими онлайн-сервисами получать стабильную высокую прибыль.
Продавец, который хочет стать популярным в высококонкурентной среде, должен торговать товарами высокого качества и уметь пользоваться инструментами продвижения онлайн-магазина. Именно эти правила помогут не только запустить бизнес на маркетплейсах, но и масштабировать его в скором времени. Желаем удачи и отличных продаж!
