С развитием маркетплейсов мы видим активный рост спроса на многие товары. Однако наглядно посмотреть и выявить лидеров рейтинговых списков в продажах можно не всегда. Самостоятельный поиск и постоянный мониторинг можно облегчить с помощью специальных аналитических инструментов. У известных маркетплейсов есть собственные сервисы, например, их активно применяет OZON для отслеживания статистики. Есть универсальные инструменты – программное обеспечение для торговой аналитики – SELLER FOX, MoneyPlace и другие.
В российской онлайн-среде удобно воспользоваться сервисом от Яндекса: Яндекс.Вордстат. Это бесплатный онлайн-ресурс, который собирает статистику о произведённых запросах пользователей по ключевым словам. Конечно, количество заказов определённых категорий товаров увидеть с помощью него нельзя, но выявить актуальные ниши и оценить спрос на любые товары – можно и нужно. Этот сервис удобен и тем, что если ваш бизнес привязан к конкретному региону, то можно глянуть локальную географическую статистику.
Поговорим о свойствах продуктов, продажа которых стопроцентно будет приносить выгоду хозяину онлайн-магазина. Есть ряд важных критериев, указывающих на то, какой товар выбрать, чтобы зайти на маркетплейс:
Товар находится в нише со стабильным спросом. Если изделия имеют статус популярных благодаря той нише, в которой находятся, это идеальный вариант для раскрутки магазина на онлайн-площадках. Однако стоит помнить, что анализ популярных ниш также оправдан: смотреть следует и на количество положительных отзывов, и на общий рейтинг продукта среди аналогов, и его место в пирамиде самых продаваемых продуктов на маркетплейсе;
Товар уникален. Если вы смогли внедрить на торговую площадку редкий и оригинальный товар, это, несомненно, плюс. Обычно «выстреливают» интересные идеи аксессуаров для декора помещений, необычные модели одежды. Пользуются спросом неординарные предметы интерьера, трендовые игрушки – лидеры зарубежных рейтингов, а также оригинальная техника и электроника. Главное для продавца при этом – соблюсти все правила продаж и найти проверенных поставщиков;
Товар обладает достаточной маржинальностью. Просто продавать на большие суммы – недостаточно, важно, чтобы бизнес на маркетплейсах был рентабельным в первую очередь для хозяина магазина. Поэтому разница, которую продавец получает в виде прибыли от продаж исключая все существующие затраты, очень важна. Маржинальность товаров должна быть достаточной, чтобы не только перекрывать расходы, но и окупать их;
Цена на товар – ходовая. Лучше всего сделать акцент на товарах с ценой в диапазоне 1000-5000 рублей. Обосновать выбор товаров с такой стоимостью легко. Если поставить на товар цену меньше нижней границы, это отрицательно скажется на логистических расходах. Выручка уменьшится. В случае продаж товаров, цены на которые больше верхней границы рекомендуемого ценового диапазона, это существенно увеличит расходы продавца на закупки. А вот удастся ли быстро стартовать – это вопрос, на который ответа нет.
Специалисты по работе с онлайн-площадками рекомендуют сразу же просчитывать запас, который изначально закладывается в цену товара с учётом всех возможных акций и скидок. Это необходимо для того, чтобы всегда оставаться в плюсе. Плюс никуда не делся другой неоспоримый факт. Продавая товары с ценой 1000-5000 рублей вы даёте доступ к вашему магазину клиентам с разным уровнем платежеспособности и приобретаете популярность гораздо быстрее;
Товар обладает оптимальными габаритами. Если вы только планируете заходить на Wildberries, OZON или другую подобную платформу, старайтесь, чтобы выбранные для продажи продукты были малогабаритными и мобильными. Крайне сложно наладить процесс с упаковкой крупногабаритного товара, его безопасной доставкой на склад и со склада. Нет гарантий для того, что хранение вашего товара будет безопасным на складе площадки-партнёра.
На стадии знакомства с маркетплейсами советуем не заниматься продажей товаров с высокой хрупкостью, так как процессы логистики и хранения вам ещё неизвестны. То же самое касается предметов, работающих на батарейках, товаров, функционирование которых обеспечивается большими магнитами в конструкции, а также изделий, требующих обязательной сертификации.
По итогам продаж 2022 года самыми востребованными на маркетплейсах были следующие 7 категорий товаров:
Эти статистические данные подтверждают нам то, что маркетплейс – это универсальная многопрофильная платформа для запуска собственного онлайн-магазина на его базе. Для большинства продавцов прошлый год принёс высокие результаты.
Прогнозы и исследования на 2023 год в совокупности со специализированными аналитическими онлайн-сервисами говорят о том, что популярность будут иметь несколько товарных ниш. Их мы и опишем далее.
Объяснить востребованность этой категории проще простого – люди всегда, день за днём будут пользоваться изделиями из этой категории. Это гигиенические средства (зубные пасты, щетки, влажные салфетки, товары для уборки), бытовая химия, целлюлозные изделия (туалетная бумага, бумажные полотенца и т.д.), чистящие средства и порошки для стирки, санитайзеры, ароматизаторы для дома, туалета и ванной комнаты, средства для бритья и другие.
Эти товары мы каждый день легко можем купить в обычном супермаркете в разделе бытовой химии и гигиенических средств. Они требуются всегда, так как расходуются, и их вновь нужно покупать. Во время пандемии ситуация с посещениями мест массового скопления людей стала затруднительной и напряженной. Покупать дистанционно с развитием способов доставки и увеличением количества пунктов выдачи онлайн-магазинов стало в разы проще. Не нужно тратить время на дорогу и походы по магазинам, маркетплейс стал онлайн-универсамом с тысячами категорий и разделов. Поэтому бытовые товары прекрасно подойдут для реализации.
Реализуя одежду и обувь через маркетплейс, можно неплохо заработать. Если хоть немного разбираться в современных всплесках моды, популярных и повседневных моделях одежды, а также следить за рейтинговыми списками модных изданий, то подбор подходящих товаров пройдёт без труда. Уточним лишь несколько подкатегорий, которые действительно вообще всего выбирают пользователи маркетплейсов.
Рассматривая обувь – для торговли отлично подойдут кроссовки, классические мужские ботинки и туфли, женские туфли, ботинки и сапоги. Большим спросом пользуется разная детская обувь. Ассортимент стоит подбирать с умом: оригинальные и экстравагантные модели с начала запуска магазина пока выбирать не стоит. Сперва реализуйте классические беспроигрышные модели. Это касается и женской обуви, и мужской.
Категория, которая в 2023 году останется неизменно востребованной! Маркетплейсы привлекают практически всех пользователей: по статистике, одеждой на онлайн-площадках интересуется 95% посетителей. Объяснить этот феномен просто: выбор больше, чем в обычных бутиках и магазинах с предметами гардероба, не нужно ходить и тратить время на поиск нужных вещей, а самое главное – быстрый доступ к брендовым и трендовым изделиям.
Высокий спрос ожидается в новом году на молодёжную и детскую одежду, домашнюю и спортивную одежду, принтованные футболки, а также верхнюю одежду из экокожи и подобных материалов.
Хобби было и есть неотъемлемой частью жизни многих жителей нашей страны. Это помогает скоротать время за приятным и полезным занятием. Многие переводят своё хобби в бизнес, поэтому востребованность товаров из этой категории возрастает с каждым месяцем.
Популярностью пользуются: изделия для вязания и шитья, аксессуары для вышивки и инструменты для валяния шерсти, пряжа, художественные кисти и краски, товары для творчества и другие.
Дети – это та категория населения, в которую родители постоянно вкладывают больше всего денежных средств. Дети растут, нуждаются в развитии и качественном времяпрепровождении. Эта ниша товаров ежегодно занимает лидирующие позиции на всех маркетплейсах, которые сейчас есть в России. Плюсом выступает периодическое появление трендовых игрушек (как это было с монстром Хаги-Ваги и уткой LaLaFanFan).
Неизменной популярностью пользуются игрушки известных мировых брендов и марок. Целесообразнее продавать следующие товары: развивающие игрушки, интерактивные гаджеты и игровые наборы, конструкторы и кубики, развивающие книги и тетради, мягкие игрушки, гигиенические средства для детей, товары для детского питания, товары для детского творчества, школьные товары, детскую обувь и одежду.
Эта категория товаров с постоянным, не падающим спросом. Практически у любой компании существует офис для ведения деловых встреч и приёма посетителей, сюда же подпадают административные здания, школы, детские сады и многие другие… На маркетплейсах очень удобно и выгодно совершать заказы на товары для офиса и канцелярию, пишущие принадлежности. Обычные магазины не в силах конкурировать с богатым ассортиментом онлайн-площадок.
Можно продавать тетради для записей, бумагу, блокноты, товары для письма, расходники для офисной техники, различные аксессуары (скотч, папки-накопители, клей, маркеры), мелкую офисную технику (web-камеры, микрофоны), а также осветительные приборы – лампы настольного типа и небольшие светильники для рабочего места.
В этой категории для продаж нужно выбирать товары тщательно, так как крупные предметы интерьера и мебель пользователи стараются купить в торговых точках-представителях бренда-изготовителя. С расширением возможностей хранения и логистики на маркетплейсах, однако, растёт популярность некоторых изделий: это оригинальная мебель, компактные предметы мебели для дома и дачи (пуфы, изделия из ротанга, компьютерные кресла, столы), а также эксклюзивные кресла и диваны с необычным дизайном.
После 2020 года резко возросла популярность товаров для здорового образа жизни. На пике продаж находятся такие товары: спортивная одежда, снаряды для занятий спортом, тренажеры.
На фоне стремительного повышения стоимости в категории запчастей и аксессуаров для автомобилей в оригинальных магазинах онлайн-площадки стали настоящим спасением для автовладельцев. За 2022 год ассортимент, который продавцы предлагают на торговых платформах, значительно расширился.
Пользователи интересуются элементами тюнинга, автомобильными маслами, осветительными приборами для авто, расходными материалами и аксессуарами (коврики, накидки, защитные накладки для кресел). Не теряют популярности и детские автомобильные кресла.
Девушки и женщины являются основной категорией потребителей этих товаров, однако пользуется стабильным спросом косметика для мужчин и детей. С большим желанием на маркетплейсах приобретают следующие косметические изделия: тональные крема, разные типы помад, уходовую косметику, тушь для ресниц, корейскую косметику.
Чаще всего покупают в качестве подарка на разные праздники, для смены приборов в определённом стиле или для повседневного приготовления пищи. Пользуется популярностью уникальная посуда из цельного дерева для сервировки стола. Отличным вариантом для продаж станет классическая белая посуда (керамические сервизы, столовые наборы), а также посуда с росписью, креативной печатью и авторским дизайном. Всегда популярна посуда и предметы для быта от известных зарубежных и российских брендов (например, Zwilling Simplify, Tefal, Tescoma, Phibo, Бытпласт и другие).
Сравнительный анализ совершаемых покупок в этой категории в обычных магазинах бытовой техники и электроники и на маркетплейсах за 2022 год показал, что последние составляют для офлайн-магазинов большую конкуренцию и продолжают наращивать обороты продаж. К товарам, популярность которых остаётся на высоте, можно отнести следующие: смартфоны, ноутбуки, USB-накопители и карты памяти, стационарные ПК, бытовая техника для кухни (ходовые – СВЧ-печи, холодильники, электрические плиты), пылесосы, аксессуары и расходные материалы для электронных товаров.
Для продавцов маркетплейсы привлекательны по нескольким причинам. Эти платформы настолько гигантские и открытые для сотрудничества, что привлекает огромное количество покупателей. Подумайте только, вероятность того, что ваш товар увидят среди миллионов других, гораздо выше, чем если бы вы продавали его только с помощью стационарного размещения в оффлайн-точке.
Основные преимущества маркетплейсов для поставщиков:
Подводя итоги вышесказанного, маркетплейсы – это замечательная возможность зарабатывать для тех, кто умеет грамотно пользоваться современными аналитическими и статистическими инструментами. Методично отслеживая востребованные товары на отечественных маркетплейсах и международных торговых платформах, можно за счёт сотрудничества с этими онлайн-сервисами получать стабильную высокую прибыль.
Продавец, который хочет стать популярным в высококонкурентной среде, должен торговать товарами высокого качества и уметь пользоваться инструментами продвижения онлайн-магазина. Именно эти правила помогут не только запустить бизнес на маркетплейсах, но и масштабировать его в скором времени. Желаем удачи и отличных продаж!